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娃哈哈多元化危机用渠道做白酒不被看好编制

2020-11-18 10:07:28来源:励志吧0次阅读

娃哈哈多元化“危机”:用渠道做白酒不被看好_中心

在深陷格瓦斯、娃欧商场(娃哈哈(专题阅读)集团旗下连锁百货零售商业公司)争议的同时,又冲进了白酒行业和商业地产领域的娃哈哈,在2013年可谓状况颇多。陷入增长乏力的娃哈哈,在开启多元化战略之下,将面临诸多挑战。

进军白酒仓促

19日,娃哈哈集团(以下简称:娃哈哈)经销商大会,如期在杭州召开。

某种程度上, 这意味着娃哈哈2013年的结束,2014年的开启。在这场分次分批进行的、持续十几天的会议里,宗庆后总结了2013年娃哈哈的业绩、盈利情况,也披露了2014年娃哈哈的销售目标、经营方向以及经营策略。 一周前,一消息人士对新金融透露。

据该知情人士介绍,因为娃哈哈经销商人数众多,会议只能分次分批进行,每三天为一个周期,直到11月底,该会议才能完全结束。

相较于去年,今年的经销商大会有些 安静 ,鲜有媒体的关注,业界也较少议论。 不会有太新鲜的东西,至于招商情况,可能不会太好,但一定还有经销商会跟随。 前述消息人士说。

事实上,业界对娃哈哈的关注还停留在其多元化的两项新举措上。11月初,宗庆后在北京正式宣布娃哈哈进军白酒行业。月中,娃哈哈宜昌购物广场正式动工。2013年的娃哈哈是忙碌的,不论在饮料行业,还是在其之外的多元化进程上。

可就娃哈哈投资白酒而言,看似来势凶猛,实际上 并没有准备好 。据上述消息人士透露,在娃哈哈进军白酒行业发布会召开前夕,从娃哈哈原有团队中竞岗成功的省级经理都在北京开会, 一连开了几天的会,可酒的包装还没弄好。

几天后,现身发布会现场的白酒果然没有包装。就连贵州茅台酒厂名誉董事长季克良先生担任其顾问一事,也是在发布会前夕才最终敲定。

与宗庆后一贯的风格吻合,对娃哈哈新增的白酒业务,宗庆后当天坦言, 大的方向,肯定还是要我自己抓。

有意思的是,现场娃哈哈推的是白酒新产品,但还是能感受到各种 快消思路 。

饮料产品通常都很注重产品本身的 卖点 ,不论是水还是茶饮料,都有一个容易记住并朗朗上口的广告词。

比起外在的包装,卖点,娃哈哈白酒产品的 快消 影子还体现在其渠道和将要选定的经销商层面。

娃哈哈的经销商团队中,原本就有500多家经销商在卖酒。我们会让他们停止销售(其他的)白酒。同时,我们信誉比较好,采取双赢的策略,你让人家获利,人家才愿意卖你的酒;另外,我们也会有一些大的投入,他们销我们的产品也比较容易,没什么太大的风险。要采取以量定销的策略,逐步发展,逐步增量。 宗庆后介绍说。

我觉得娃哈宝宝也非常健康。孕哈在白酒上的思路,跟饮料产品实际上是一样的。宗庆后就是想利用渠道去做白酒。 上海博纳睿成营销管理咨询公司董事长史贤龙对新金融说。

虽然宗庆后当天一再强调了白酒和饮料的受众不同,也会吸纳一些新的白酒经销商,但其想通过娃哈哈原有渠道卖酒的想法似乎也清晰可见。

白酒板块他们也希望老板出示书面保证挑战

娃哈哈推出的白酒零售价定在400元上下,除了娃哈哈现有的渠道,宗庆后并不看好餐饮渠道。在他看来,现在的餐馆几乎都让带酒了。另外,餐饮渠道的白酒通常都会卖高价,这也会影响销量。

实际上, 低端酒,乡镇市场是比较大的。所以我们今年春节要抓好乡镇市场。为什么?城市里的务工人员都回去了,全回农村了。 宗庆后说。

宗庆后要抓乡镇市场的想法,很快被解读为 农村包围城市 。这让曾经的娃哈哈高管、营销专家李临春颇为不快。

他说,作为一个曾经的娃哈哈人,他讨厌别人说娃哈哈在渠道方面的策略是 农村包围城市 。他称,自己曾经在负责娃哈哈某全国线产品时,发现宗庆后的做法是有着自身逻辑的。

根据AC尼尔森《2011赢在中国》的调查报告显示,2011年,一线城市居民拥有的可支配收入金额为1万亿元人民币,而二三四线城市居民的总可支配收入约为8万亿人民币。很多企业选择在一线市场拼命厮杀,为品牌助力。但实际上,在一线城市做品牌,是一个面子工程,有很多企业做得很受罪。 李临春对新金融说。

在李临春看来,在一线市场做竞争,能够拿到的地盘越来越少,但是竞争对手却越来越多。不同于其他的企业,宗庆后更为看重二三四线城市的8万亿市场。

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