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曲线微信开店拍拍微店能否叫板淘宝7z

2019-06-07 23:52:45来源:励志吧0次阅读

文/谢筱萍

在推出小店功能的数月,京东旗下的拍拍也对外宣布:基于移动端的微店铺拍拍微店将于近期正式面向拍拍上所有的企业和个人商家开放,商家可以通过申请拍拍微店的开通及装修。

根据筱瞧了解,内测期间拍拍选取了5000家商家开通拍拍微店并完成装修运营,同时,拍拍将为所有开通拍拍微店的商家提供统一的支付功能,即消费者可以通过支付在拍拍微店的任意商家购物,货款统一支付到拍拍账户,消费者收到货并满意后,再由拍拍支付给商家。

拍拍小店要怎么玩呢?拍拍副总裁宋旸告诉筱瞧,目前只有在PC端开店的商家才可开通微店,10月底,拍拍将推出针对商家的App,届时,无需拥有PC端拍拍店也可开通微店。

另一方面,基于京东和腾讯的战略合作关系,拍拍未来将通过和上的中心化入口,为拍拍微店提供在这两大移动客户端上的中心化解决方案。

更为重要的是,10月底,将会率先为拍拍开辟二级入口,并结合腾讯的社交关系链为拍拍商家提供社交电商的创新玩法;同时,腾讯的另一大营销工具广点通也将成为拍拍微店的引流工具。

对于拍拍微店的推出,业内有一种说话,认为拍拍微店是在抢第三方开发者的生意,但筱瞧认为,拍怕微店的推出更像是拍拍和口袋通、口袋购物这些平台一起抢淘宝的生意。

我们知道,在PC时代的淘宝C2C模式,商家更多依靠淘宝平台的流量分发。随着中心化平台的日益强大,中小卖家要出位已经非常困难,那些刷单、刷信誉、竞价排名等方式也让中小卖家的成本居高不下。

而在移动互联时代,大家更多的谈的是去中心化电商,而目前微店给外界感觉更多地是空守去中心化的概念,很多中小商家由于缺乏对的理解和运营能力,因此,总体感觉只是帮助他们解决了老客户维系的问题,但是,如何引入新客户仍然一筹莫展。

拍拍微店的内测结果显示,目前拍拍微店的订单占比有40%来源于场景,20%来源于场景,还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道。

那拍拍微店的出现能否打破这个僵局呢?筱瞧的感觉是,拍拍采取的策略是:中心化+去中心化相结合的模式,以去中心化为主,中心化启动的模式。也就是说,拍拍的微店不仅是要去中心化,点对点让商家和消费者联系能力,关键是,拍拍还有中心化的解决方案,而这主要体现在三个方面:

第一是拍拍是唯一既有微店也有PC端的平台,拍拍会通过PC端的引导,帮助习惯PC端消费的人群转移到微店上来,比如设计二维码引导,交易路径引导,以及设置比PC便宜的微店价等,通过PC为微店引流;

第二,拍拍有手Q和的二级入口。但二级入口存在的目的不是分发流量,否则和平台中心化做法没区别,当你的微店有几十上百万家的时候,流量是分发不过来的。拍拍的二级入口设计的是社交化的玩法,比如月底手Q的入口,拍拍会有一个拼购的产品,例如一个尿布一个人买198,但你可以自己开个团,分享到群里、朋友圈里,好友里,凑够个人就变成118了,充分利用社交络的属性,尤其是群目前有几千万个,聚集了大量相同志趣的人,这样拍拍的入口就变成了好友关系链流量裂变的源头,通过朋友,及朋友的朋友这种推荐,让更多优质的微店获得流量;

第三,更重要的是腾讯的无线广点通。这里最大的客户只能是拍拍商家,流量红利非常明显,手Q、公众号广告、空间每天都是数亿的曝光,流量成本极其便宜,拍拍还有1:1的投放补贴;

筱瞧从拍拍内部了解到,拍拍现在差的商家都能做到1:3的投入产出,好的商家都是1:6,1:8,也就是投放1万的广告费,产生万订单关键在于很多个人和中小商家,在淘宝的体系里面,获取流量几乎不可能,但在拍拍微店,只要你有三五百好友,投放一点点广告,三五百好友+广告,个潜在用户就可以实现了,基本赚个七八千没啥问题。

还有一个外界忽略的是,筱瞧认为,拍拍是平台担保和信誉背书的平台,目前朋友圈卖货是一个很大的产业链,每年估计有几百亿的成交,但第一支付不方便,第二信誉难维系,而拍拍做了多年的交易平台,最重要的核心能力就是逆向流程,比如处理投诉\违规\交易作弊\等等,有了拍拍微店,把朋友圈卖货的转移到拍拍微店,第一解决了支付问题,拍拍的微店全部支持支付和货到付款,第二解决了品质和商家管理的问题,消费者不会投诉无门,第三解决了朋友圈卖家营销工具缺乏的问题,拍拍有各种和服务号捆绑的产品以及广告投放系统。

不过,目前微店不同于App,其利用HTML5技术生成店铺页面,依然需要跳转,而这种形式能不能有更好地方案来代替而改善用户体验,或许还有待观察。

总的来说,微店的出现,打破了传统电商平台流量垄断的格局,商家可以在各个流量平台自主引流,去中心化电商迈出了重要的一步,而拍拍微店的出现,或许又将给小店带来示范效应,一切才刚刚开始。

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